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取代电商,下一个万亿级风口在本地市场
2021年10月13日 13:43   浏览:931   来源:都市探店

下一个万亿级的风口在哪里?要从巨头的布局去寻找答案。


2020年张一鸣调1万名员工,成立了本地直营业务中心,以短视频作为入口开展本地服务业务;同年王兴增加了200万名骑手。


这两位福建龙岩老乡,都在布局同一个赛道:本地市场


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为什么说本地市场是万亿级的风口?

现在人们不但能够通过外卖平台点餐,还能够买手机、买衣服、买电影票,满足一系列生活所需。

对比传统电商平台,在本地服务平台购物,不仅有实体门店商家背书,而且还能在30分钟送货上门,这更符合人们的购物需求。

由此可见,王兴的外卖平台就变成了本地电商平台,外卖小哥也取代了快递员。

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在时代变局下,张一鸣也早已布局本地市场,成立万人的本地直营业务中心。


因为随着人们收入能力的提升,生活习惯的改变,消费决策也随之改变,所以人们在购物决策中看重的不只是产品质量或者价格,更关注产品背后的IP与解决方案。


比如,天冷了需要购买一件围巾,消费者真正的需求不只是保暖,更在意的是围巾如何搭配衣服以及围巾的各种围法。


这些新的消费需求需要以短视频、直播等内容载体结合个人IP去满足。


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另外从购物场景上来看,以前是有需求才会去店里,电商平台去购物,现在人们在刷视频,看直播的时候,看到产品带来的解决方案,则会产生即兴消费。


或者是因为对某一个主播、博主(店主)产生了信任,从而消费他推荐的产品与服务。


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每一个新的转折点,都会给平台、传统企业、实体商家、电商卖家,带来新一轮造富机会。电商、微电商、短视频如此,本地电商也同样。


对于平台而言,入局本地市场有3个目标:打开新流量入口,找到新的突破口,挖掘大数据资产。


当互联网的网民数量超过10亿后,平台获取流量的最佳入口不再是线上,而是线下。


比如,本来本地的消费者要到实体门店购物,或者电商购物,现在都转移到了本地服务平台与短视频平台,这就会增加用户的停留时间与消费机会。


从第一个层面来讲,王兴与张一鸣入局本地服务市场、搭建本地电商,就是在借助更多实体门店,打开新的流量入口,增加用户的停留时间。


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其次,当消费互联网的红利消失后,互联网企业去赋能本地商家为其提供数字化赋能,则可以依托产业互联网增加市场发展空间。


因为本地服务,不但包含C端交易层面,也包含零售业后端的会员管理,供应链,储运等,所以平台在构建新的商业形态同时,也在为实体商家、供应链公司、生产型公司提供技术、模式、数据的赋能。


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从更长远的发展来看,平台不仅可以透过本地服务市场获取新流量,还能够不断地挖掘用户的大数据,B端商家的大数据,从而分析市场的需求与发展趋势。


如果说用户为平台带来的是变现与现金流,大数据则可以让平台更值钱。


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当本地电商成为新的购物趋势,实体店、电商卖家都将随着时代的变局,构建新的商业模式。


首先,在未来无论是从事零售业,还是服务业的实体商家,都能够基于本地服务平台,短视频平台,为方圆5-10公里区域的消费者提供服务。


未来如果是个体户类型的实体门店,可以直接入驻到本地服务平台,借助平台的背书与流量,把产品销售给同城的客户。

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而具有内容生产能力或者连锁类型的实体门店,则可以依托团队化的运营,把产品的价值或者服务内容化,为同城消费者提供解决方案。


想要实现这个目标,不但要在发布内容前,点击优先发布同城,吸引本地客户到底消费或者在线上购物;更为关键的是要依托创始人的身份塑造个人IP,与消费者产生情感连接,带动销量的同时,也能够吸引更多的加盟商。


就像董明珠等商界大佬一样,可以靠个人魅力(个人IP)去吸引更多的眼球,获得更多的关注


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其次,作为传统电商的卖家来说,未来也需要在线下开始体验店,入驻到本地服务平台,短视频平台,O2O类型的平台获取新的流量,构建新的商业形态。


因为整个商业形态正在随着电商平台的流量枯竭,人们的生活与购物习惯的改变被颠覆,所以传统电商卖家,需要顺势而为,构建线上、线下、同城电商等多种购物场景。


比如,我们线上有自带的旗舰店,下线则可以开设体验店借助同城号、本地服务平台、下线获取流量,积累私域客户;同时也可以在私域客户与体验店的基础上,打造属于自己的云商城。


未来所有的零售业,服务业都将由本地电商发展,形成立体的渠道形态,产生万亿级的造富机会。

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